30年前中国挖掘机基本上都是国外的产品占据市场，其核心零部件——液元件也是依靠国外进口。2011年开始，我国实现液压元件国产化，并能开发出全球种类最全的挖掘机液压元件，支撑中国挖掘机轰鸣向前。徐工集团的700吨液压挖掘机首次实现了我国在超大型液压挖掘机领域关键技术的集中突破，因此被誉为“神州第一挖”。

近两年，我国挖掘机年产量都在30万台以上，位居世界第一。经过多年的创新研发和技术沉淀，中国挖掘机不仅技术成熟稳定，而且产品型号基本实现了全覆盖。从微型、小型、中型、大型到超大型，应有尽有，可以满足海外客户的各种需求。以肯尼亚为例，当地有众多的别墅区，操作方便、小巧灵活的微型挖掘机成为当地人打理花园和农场的刚需。

规模化生产，能够压低成本，让中国制造具备性价比优势。根据东吴证券发布的数据来看，三一重工的小挖价格在25万左右，卡特和小松的价格在30万左右，三一的中挖价格在65万左右，而卡特和小松的价格都在75万-80万。50吨以上的大挖售价，中外差距能达到80万以上。特别是在非洲、拉美等市场，质量好、性价比高的中国挖掘机，更具竞争力。

什么样的挖掘机才是非洲市场的刚需

非洲大陆气候类型多样，工况复杂多变：高温、粉尘、陡坡、重载……对挖掘机可靠性、耐久性、智能化提出更高要求。

• 本地化适配，适应气候条件

以肯尼亚为例，每年的3–5月（尤其是4月最集中）是当地的主雨季，湿度上升，伴有短暂的雷阵雨，工程挖机要提升防腐蚀性能； 1月–3月 + 6月–9月是当地的旱季，风尘增大要注意挖机的防风沙与散热强化，并搭载智能传感系统，显著提升施工效率与可靠性。

• 智能化应用，介入远程操控

肯尼亚工程机械制作水平普遍较低，专业符合挖机资格的专业人员少之又少，因此，智能化成为当地进口挖机的一大条件。业内人士也曾表示，通过数据大模型、数字孪生、人工智能技术的深度应用，挖掘机生产企业完成从卖“钢铁硬件”到卖“智慧方案”，从“一次性的设备交易”到“全生命周期的价值服务”的转变，重塑挖掘机出口的价值链和竞争力。

• 性价比优化，注重价格优势

非洲地区整体经济发展阶段与基础设施水平，决定了当地市场对挖掘机在确保核心可靠性的前提下，实现从购买、使用、维护到处置的全生命周期综合成本最优，即““非洲式性价比” 这恰恰是中国制造经过国内市场与全球竞争淬炼后，所能提供的核心优势，也应成为中国企业以此为战略基点成功出海的关键。

非洲被视为当前全球“矿线产品”需求最具潜力的市场之一。庞大的矿产开发、基建修复、城市化推进，正在持续拉动对大吨位、高可靠性挖掘机的需求，也使得中国挖掘机企业出海迎来历史性窗口期。